Для чего нужен сайт. Реклама.

Для чего нужен сайт. Заработок

Для чего нужен сайт. Интернет-магазин

Каждый  производитель товаров и услуг нуждается в распространении информации о себе. Хороший бизнес  быстро вырастает из тесных рамок сарафанного радио и начинает требовать профессиональной рекламы.  Выбор носителей велик. Газеты, журналы, общественный транспорт, радио телевидение, интернет. Цель рекламы, как и любой другой инвестиции,  многократно возвращать вложенные деньги.  Наиболее привлекательным вложением на первый взгляд выглядят газеты объявлений. Наименее привлекательным кажется сайт.

Сайт нельзя экономить.

Поищем где же правильно поставить запятую и посчитаем  за что мы платим начиная рекламные компании.

Посчитаем все в контексте стоимости сайта.

Итак,  цена приличного бизнес-сайта начинается от 1500 условных долларов.

Продвижение и удержание сайта в ТОП3 поисковиков в среднем будет стоить около 300 в месяц. Соответственно 3600 в год.

Итого, годовой бюджет  на интернет  5100.

За эти деньги мы имеем:

1. Индивидуальный дизайн, привлекающий внимание.
2. Возможность предоставить покупателю полную информацию о компании, продукции, проводимых акциях, партнерах, любимой кошке генерального директора и тп не будучи ограниченными рамками и объемами.
3. Быструю и удобную для обоих сторон обратную связь с потребителем. Всегда важно знать мнение большинства о своей продукции и услугах.
4. Автоматизированную систему для любого этапа общения с клиентом. Оформление сделки, оплата услуг, запись на прием и тд
5. Составление базы постоянных клиентов.
6. Все это доступное вашим потенциальным клиентам 24 часа в день, 7 дней в неделю.
7. Самое важное что может быть в любой рекламной акции – это подробную статистику результатов.

На эту же сумму в течение года можно позволить себе  следующие носители  не требующие серьезных вложения для создания презентабельного макета.

Газета объявлений.

Наверняка  и вы получаете такую. Как часто открываете чтобы полностью пролистать? А сколько людей листает? Как много  листающих заинтересованы в ваших товарах или услугах? Какое количество людей искали именно вашу рекламу, но не нашли?

Глянцевый спец. журнал.

Безусловно, читающие его заинтересованы в товаре или услуге, но заметят ли они минимальный модуль на фоне шикарных разворотов больших фирм? Кто из заметивших ему "поверит"?

Метро

Утро. Давка. Хорошо если плакаты вообще попадут в поле зрения сонного и сжатого со всех сторон человека.  Допустим попали.  Допустим он увидел именно ваше. В каком настроении человек сейчас пребывает?!Захочет  записать адрес или телефон ?!  А сможет дотянуться до записной книжки или телефона?! Удастся ли заставить его запомнить рекламу на весь рабочий? А найдет ли ее в вечерей давке? А сможете записать? А запомнит ли до завтра?

Когда в вагоне свободно, сколько человек окажутся напротив вашей рекламы и будут на нее смотреть, а не читать книгу, играть с мобильником, общаться с друзьями, спать, разглядывать других людей, думать о сермяжной правде жизни?

Лифт.

Тут  условия для восприятия рекламы существенно лучше. В этой маленькой коробке просто больше нечем заняться. Через десяток поездок информация обязательно примелькается. Имеем 7000 человек обративших внимание. А много ли среди них потенциальных покупателей? 

А теперь вопросы справедливые для всех предыдущих носителей:

Радио

Никто не запомнит сообщение повторяемое 6 раз в месяц. Никто не бросится за ручкой чтобы записать телефон и адрес.

Сколько людей увидели объявление, но не заинтересовались им? Удачно ли размещение? Удачен ли дизайн? Удачен ли размер? Удачно ли его расположение относительно других предложений?

Неприятно строить все на допущениях и неопределенностях.

Вернемся к нашим...сайтам.

Сайт просматривают люди заинтересованные в содержании сайта.  Просматривают в комфортных для себя условиях.  Такому пользователю можно предоставить большое количество информации не вызывая у него желания отвлечься на что-то другое. Даже если сайт и найден в спешке то будучи в офисе или дома записать его адрес куда легче, чем в метро, лифте или машине. Владелец сайта может вести подробную статистику о посещениях, о времени пребывания на сайте, количестве уникальных посетителей, регион проживания посетителей, наиболее интересных страницах, даже о разрешении монитора посетителя и делать выводы об эффективности своего рекламного предложения. Если на сайт заходит мало человек, значит продвижение не эффективно, если на сайт заходит мало человек но уходит не перейдя ни на одну внутреннюю страницу, значит неудачен дизайн, если приходит много, сайт разглядывает, но не покупают, значит плохо составлено торговое предложение. 

Стоимость поддержания позиций сайта в поисковиках через год будет ниже, чем вначале, к тому же за разработку сайта платить надо один раз. Фактически рекламный бюджет на следующий год будет составлять  не более 3000 долларов в год. Какой еще носитель может с этим потягаться?

Итого

Возникает закономерный вопрос.  Если все так чудесно в этом интернете, то зачем тогда вообще  выходить за его пределы?!

У любого решения есть минимальная цена реализации.  Визитки распечатанные дома на принтере и разрезанные вручную конечно не перестают быть визитками, но со своей задачей не справляются. Мятый пиджак из секонд-хенда, не перестает быть пиджаком, но со своей задачей не справляется. Старая «копейка» не перестает быть машиной, но со своей задачей не справляется. Мир виртуальный, в отличие от реального позволяет выглядеть презентабельно и решать ряд задач существенно дешевле.

Наша жизнь перенасыщена рекламой, и у людей к ней выработался иммунитет.  Реклама на радио, в газетах и общественном транспорте безусловно эффективна,  но эффективна при больших бюджетах.  Чтобы привлечь внимание человека, его надо для начала оторвать от собственных мыслей, о работе, семье, друзьях, здоровье, проблемах  и т.д. Бюджетные варианты подобной рекламы в итоге оказываются дороже для бизнеса. Потому как просто не могут достучаться до большинства аудитории. Внешне  дорогой велосипед  всегда лучше дешевого автомобиля, а встречают как известно по внешности…